Main Paper publikovaný v elEconomista, předním španělském finančním médiu
Nedávno, <
Podívejme se, jak se to hlásí.
Příběh společnosti Main Paper ( MP ) je příkladem rozvoje malého pouličního obchodu v giganta v odvětví kancelářských potřeb a zároveň poskytuje vzor pro čínské podnikatele v zahraničí, jak rozvíjet jejich podnikání.
The Economist uvádí, že MP původně znamenalo „Multi Precio“, tradiční název pro malé čínské obchody s cenami do 100 jenů. Nápad na název vznikl v roce 2006, kdy se Chen Lian po studiu inženýrství v Německu vrátil do Španělska. Nechtěl zdědit malý obchod svého otce za 100 dolarů v madridské čtvrti Barrio Pilar, ale místo toho si koupil nákladní auto a pronajal si sklad, aby si vyzkoušel velkoobchod. Zpočátku zkoušel i jiné podnikání, jako například prodej telefonních budek (Locutorio), potřeb a elektroniky, ale nevyšlo to. Mezitím se malý sklad rozrůstal, najímal další zaměstnance a odesílal produkty z Číny v kontejnerech k distribuci.
Při prodeji košťat, oblečení a čisticích prostředků si Chen Lian všiml, že obchody s potravinami nevěnují dostatečnou pozornost papírenskému zboží, a tak viděl příležitost k vytvoření vlastní značky. Změnil tedy význam názvu MP z „Multi Precio“ na „Madrid Papel“ a do designu svých produktů implementoval filozofii svého otce, vyhýbal se nepořádku a nekvalitnímu image běžnému v obchodech s potravinami a zaměřoval se na kvalitu a vzhled, i když to znamenalo menší zisk. Důraz byl kladen na kvalitu a vzhled, i když to znamenalo menší zisk.
Postupem času se MP stal dominantním v čínském prodejním kanálu s potravinami a podílel se na 90 % jeho obchodu. MP se poté přesunul na velký distribuční trh a spolupracoval s klienty, jako jsouEroskiaCarrefoura v roce 2011 zahájila exportní podnikání, které má nyní zastoupení ve více než 40 zemích.
Internacionalizace vedla k tomu, že se název MP opět vyvinul v Main Paper , impérium kancelářských potřeb. Jeho podnikání je dostatečně velké na to, aby dosáhlo dohod o společném brandingu s globálními značkami, jako jeCoca-Cola, španělský národní fotbalový tým aNetflixseriály jako Stranger Things, House of Paper a The Squid Game.
Katalog Main Paper obsahuje více než 5 000 položek odtužky, značkya barev až po zápisníky, diáře a kalendáře pod čtyřmi značkami. Nejznámější, MP , se zaměřuje napapírnictví, psací potřeby, korekční potřeby,kancelářské potřebyařemesla; Barvy Artixzaměřuje se na umělecké produkty; Sampack se specializuje nabatohyakrabice na papírnictvía Cervantes se zaměřuje nazápisníky, poznámkové bloky a poznámkové bloky.
Strategie získávání zdrojů společnosti Main Paper kombinuje nákup produktů z různých zemí a finální balení ve vlastních továrnách, přičemž více než 40 % jejích produktů pochází z Evropy a 20 % se vyrábí ve Španělsku.
Strategie získávání zdrojů společnosti Main Paper kombinuje nákup produktů z různých zemí a finální balení ve vlastních továrnách, přičemž více než 40 % jejích produktů pochází z Evropy a 20 % se vyrábí ve Španělsku.
Aby společnost podpořila expanzi svého podnikání, pokročila i v oblasti logistiky, od malého skladu až po současné logistické centrum o rozloze 20 000 m2, které se nachází ve městě Seseña v Toledu a odráží inovativního a mezinárodního ducha společnosti. Centrum zaměstnává více než 150 lidí z Číny, Španělska a více než 20 dalších zemí.
Logistické centrum se také může pochlubit 300 metrů čtverečních velkým showroomem, který atraktivním a profesionálním způsobem vystavuje kompletní sortiment produktů společnosti, což je v souladu se závazkem zakladatele Chen Liana specializovat se na tuto kategorii v obchodech s potravinami. Main Paper má již před pěti lety tým pro vizuální merchandising po prodeji, který navštěvuje prodejny prodávající její produkty a učí majitele, jak je správně vystavovat v pořadí podle referenčního čísla a jak zavést formát rohového vystavení podobný tomu, který používají některé značky potravin a nápojů v tradičních distribučních kanálech.
Po dosažení tržeb ve výši 100 milionů eur v roce 2023 (80 milionů eur na španělském trhu) je hlavním cílem společnosti Main Paper udržet tempo růstu 20 % na mezinárodním trhu a 10 % na domácím trhu, se zvláštním zaměřením na expanzi do jiných distribučních kanálů než polyvalentních.
Čas zveřejnění: 15. srpna 2024
